El libro de jugadas del narcisista

Juego con la percepción que los demás tienen de mí, pero esa no soy realmente yo.

- Kim Kardashian

Los narcisistas necesitan a los demás para mantener su poder. Mientras que las personas suelen cultivar los vínculos a través de la empatía y la cooperación, los narcisistas deben convencer a los demás para que entren en su fantástica esfera de influencia utilizando medios alternativos. Para ello, los narcisistas recurren al arte de la persuasión para vender su yo falso y manipular a los demás para que satisfagan sus necesidades narcisistas.

El arte de la persuasión

En el corazón de todo narcisista, detrás de su elaborado yo falso que puede engañar a casi cualquiera, se esconde una metodología atemporal. Acuñados por Aristóteles hace más de dos mil años, los «tres pilares de la persuasión» siguen siendo un modelo universal para ejercer influencia, y se describen a continuación:

1. Ethos (apelación a la credibilidad)

Tener ethos es proyectar competencia, divinidad y autoridad. La forma de vestir de una persona, su lenguaje corporal, su expresión y su capacidad para demostrar éxito y estatus se unen para formar el ethos.

Pensemos en Adolf Hitler. Adaptó su apariencia y su lenguaje corporal para crear una impresión de autoridad absoluta, mostrando una disciplina anormal en el cuidado de su imagen. Rara vez titubeaba en público, manteniendo una postura perfecta y controlando sus movimientos corporales. La ilusión de grandeza tenía que ser perfecta y absoluta. Hitler también alababa su historial bélico como prueba de su valentía y lealtad a su país.

Kim Kardashian es otro ejemplo. Se ha dedicado por completo a su imagen, esculpiendo qui...