Das Spielbuch des Narzissten

Ich spiele mit dem Bild, das andere von mir haben, aber das bin nicht wirklich ich.

– Kim Kardashian

Narzissten brauchen andere, um ihre Macht zu behalten. Während die meisten Leute durch Empathie und Zusammenarbeit Beziehungen aufbauen, müssen Narzissten andere mit anderen Mitteln davon überzeugen, in ihre Fantasiewelt einzutreten. Dazu setzen sie die Kunst der Überzeugung ein, um ihr falsches Selbst zu verkaufen und andere dazu zu bringen, ihre narzisstischen Bedürfnisse zu erfüllen.

Die Kunst der Überzeugung

Im Herzen jedes Narzissten, hinter seinem ausgeklügelten falschen Selbst, das fast jeden täuschen kann, verbirgt sich eine zeitlose Methodik. Die vor über zweitausend Jahren von Aristoteles geprägten „drei Säulen der Überzeugung“ sind bis heute ein universeller Entwurf für Einflussnahme und lassen sich wie folgt zusammenfassen:

1. Ethos (Appell an die Glaubwürdigkeit)

Ethos bedeutet, Kompetenz, Göttlichkeit und Autorität auszustrahlen. Wie jemand sich kleidet, seine Körpersprache, sein Ausdruck und seine Fähigkeit, Erfolg und Status zu demonstrieren, bilden zusammen das Ethos.

Denk an Adolf Hitler. Er passte sein Aussehen und seine Körpersprache an, um den Eindruck absoluter Autorität zu erwecken, und zeigte dabei eine außergewöhnliche Disziplin bei der Pflege seines Images. Er geriet in der Öffentlichkeit selten ins Straucheln, hielt eine perfekte Körperhaltung ein und kontrollierte seine Bewegungen. Die Illusion von Größe musste nahtlos und absolut sein. Hitler pries auch seine Kriegsverdienste als Beweis für seine Tapferkeit und Loyalität gegenüber seinem Land an.

Kim Kardashian ist ein weiteres Beispiel. Sie hat sich g...