De narcist en de kunst van het overtuigen

In het hart van elke narcist, achter hun uitgebreide valse zelf dat bijna iedereen kan misleiden, schuilt een tijdloze methodologie. De ‘drie pijlers van overtuiging’, meer dan tweeduizend jaar geleden bedacht door Aristoteles, zijn een universele blauwdruk voor beïnvloeding gebleven en kunnen als volgt worden samengevat:

Ethos (beroep op geloofwaardigheid)

Ethos hebben betekent competentie, goddelijkheid en autoriteit uitstralen. Hoe iemand zich kleedt, zijn lichaamstaal, zijn expressie en zijn vermogen om succes en status te tonen, komen allemaal samen in ethos.

Denk aan Adolf Hitler. Hij paste zijn uiterlijk en lichaamstaal aan om indruk te maken en liet zien dat hij super gedisciplineerd was in het bijhouden van zijn imago. Hij maakte bijna nooit fouten in het openbaar, had alt...