De narcist en de kunst van het overtuigen

In het hart van elke narcist, achter hun uitgebreide valse zelf waarmee ze bijna iedereen voor de gek kunnen houden, schuilt een tijdloze methodologie. De ‘drie overtuigingspijlers’, die meer dan tweeduizend jaar geleden door Aristoteles werden bedacht, zijn een universele blauwdruk voor beïnvloeding gebleven en worden als volgt beschreven:

Ethos (beroep op geloofwaardigheid)

Ethos hebben is competentie, goddelijkheid en autoriteit uitstralen. Hoe iemand zich kleedt, zijn lichaamstaal, zijn uitdrukking en zijn vermogen om succes en status aan te tonen komen allemaal samen als ethos.

Denk aan Adolf Hitler. Hij paste zijn uiterlijk en lichaamstaal aan om de indruk van autoriteit te wekken en toonde een abnormale discipline in het aanscherpen van zijn imago. Hij wankelde zelden in het...