Der Narzisst und die Kunst der Überzeugung

Im Herzen jedes Narzissten, hinter seinem ausgeklügelten falschen Selbst, das fast jeden täuschen kann, steckt eine zeitlose Methode. Die vor über zweitausend Jahren von Aristoteles geprägten „drei Säulen der Überzeugung“ sind bis heute ein universeller Entwurf für Einflussnahme und lassen sich wie folgt zusammenfassen:

1. Ethos (Appell an die Glaubwürdigkeit)

Ethos zu haben bedeutet, Kompetenz, Göttlichkeit und Autorität auszustrahlen. Die Art und Weise, wie sich eine Person kleidet, ihre Körpersprache, ihr Ausdruck und ihre Fähigkeit, Erfolg und Status zu demonstrieren, bilden zusammen das Ethos.

Denk an Adolf Hitler. Er hat sein Aussehen und seine Körpersprache so angepasst, dass er autoritär wirkte, und hat sein Image mit extremer Disziplin gepflegt. In der Öffentlichkeit hat er fast nie gezögert, hatte immer eine perfekte Haltung und kontrollierte seine Bewegungen. Die Illusion von Größe musste nahtlos und absolut sein. Hitler hat auch seine Kriegsverdienste als Beweis für seinen Mut und seine Loyalität gegenüber seinem Land angepriesen.

Kim Kardashian ist ein weiteres Beispiel. Sie hat sich ganz ihrem Image verschrieben, ihren Körper chirurgisch modellieren lassen und ihre Bewegungen, ihre Haltung und ihr Verhalten perfektioniert, um die Illusion von Göttlichkeit und Perfektion zu schaffen.

Ethos ist mächtig. Es überzeugt, ohne Forderungen zu stellen. In den Augen von Uneingeweihten verlangt die Präsenz einer Person, die Stärke, Schönheit oder Kompetenz ausstrahlt, Unterwerfung.

Auch wenn der durchschnittliche Narzisst vielleicht nicht so hingebungsvoll ist wie Hitler oder Kim Kardashian, entwickelt er dennoch eine Strategie. Er passt seine Körpersprache, seinen Gesichtsausdruck und seine Kleidung an, um einen höheren Status zu suggerieren, als er tatsächlich hat. Narzissten stellen ihre Leistungen auch zur Schau und übertreiben sie, in der Hoffnung, ihr Publikum von ihrem hohen Wert zu überzeugen.

2. Pathos (Appell an die Emotionen)

Durch ihr Aussehen und ihren Ruf machen Narzissten ihre Zielpersonen empfänglich für ihren Einfluss. Um jedoch eine echte Veränderung zu bewirken, müssen Narzissten andere emotional ansprechen. Narzissten stellen manchmal subtile, manchmal unerhörte Behauptungen und Anschuldigungen auf, in der Hoffnung, ihre Mitmenschen aus dem Gleichgewicht zu bringen. Sie machen auch pauschale, leidenschaftliche Verallgemeinerungen, um Menschen zu polarisieren.

Die Worte des Narzissten können bei der Zielperson Furcht auslösen oder sie durch Spott in Scham versetzen. Der Narzisst kann an den Stolz einer Person appellieren, indem er ihren Wert in Frage stellt und sie zwingt, sich zu rehabilitieren. Der Narzisst kann die Liebe der Zielperson mit Charme gewinnen oder sie verärgern, um eine empörte Reaktion zu provozieren. In jedem Fall ist es das Ziel, die Zielperson aus dem Gleichgewicht zu bringen und sie zu zwingen, sich den Plänen des Narzissten zu fügen. Unsere Neigung, aus unseren Emotionen heraus zu handeln, macht uns alle anfällig für das Pathos des Narzissten.

3. Logos (Appell an die Logik)

Das Endziel des Narzissten ist es, Zugang zum Verstand seiner Zielperson zu erlangen. Während es ein mächtiges Mittel ist, eine Person zu entwaffnen und ihr emotionales Gleichgewicht zu destabilisieren, muss der Narzisst die Grundüberzeugungen der Person angreifen, um eine wirksame Kontrolle zu gewährleisten.

Indem er die Realität einer Person konsequent in Frage stellt und herausfordert, kann der Narzisst die Sichtweise anderer auf die Welt und sich selbst verändern. Ein Narzisst könnte beispielsweise sagen: „Deine Freunde interessieren sich nicht für dich“ oder „Das macht ein guter Freund nicht“. Je nach Situation führt so eine Aussage zumindest dazu, dass du deine Freundschaften infrage stellst, was schließlich dazu führen kann, dass du dich von ihnen distanzierst. Auf diese Weise isoliert der Narzisst dich von den Menschen, die dir wichtig sind.

Der Narzisst greift die Zielperson unerbittlich an und versucht mit einer Flut subjektiver Aussagen und Fragen, ihre Grundüberzeugungen umzuprogrammieren.

Um eine maximale Wirkung zu erzielen, setzt der Narzisst alle drei Säulen gleichzeitig ein. Er pflegt sein Image, während er diejenigen diskreditiert und verspottet, die ihn bedrohen (Ethos), und gleichzeitig die Realität seiner Zielperson mit emotionsauslösenden Aussagen (Pathos) in Frage stellt und angreift und sie mit überzeugenden, aber subjektiven Argumenten und Aussagen (Logos) überzeugt.

Mit Ethos, Pathos und Logos kann der Narzisst diejenigen neutralisieren, die seine Macht bedrohen, seine Zielperson entwaffnen, sie in seine Realität hineinziehen und sie dann manipulieren, bis sie sich unterwirft. Bei unerfahrenen Menschen ist dieser psychologische Angriff unglaublich effektiv.