Der Narzisst und die Kunst der Überzeugung

Im Herzen jedes Narzissten, hinter seinem ausgeklügelten falschen Selbst, das fast jeden täuschen kann, steckt eine zeitlose Methode. Die vor über zweitausend Jahren von Aristoteles geprägten „drei Säulen der Überzeugung“ sind bis heute ein universeller Entwurf für Einflussnahme und lassen sich wie folgt zusammenfassen:

1. Ethos (Appell an die Glaubwürdigkeit)

Ethos zu haben bedeutet, Kompetenz, Göttlichkeit und Autorität auszustrahlen. Die Art und Weise, wie sich eine Person kleidet, ihre Körpersprache, ihr Ausdruck und ihre Fähigkeit, Erfolg und Status zu demonstrieren, bilden zusammen das Ethos.

Denk an Adolf Hitler. Er hat sein Aussehen und seine Körpersprache so angepasst, dass er autoritär wirkte, und hat sein Image mit extremer Disziplin gepflegt. In der Öffentlichkeit hat e...