Le narcissique et l'art de la persuasion

Au fond de chaque narcissique, derrière leur faux soi élaboré qui peut tromper presque tout le monde, se cache une méthode intemporelle. Inventés par Aristote il y a plus de deux mille ans, les « trois piliers de la persuasion » sont restés un modèle universel d’influence, et se résument comme suit :

Ethos (appel à la crédibilité)

Avoir de l’ethos, c’est projeter une image de compétence, de divinité et d’autorité. La façon dont une personne s’habille, son langage corporel, son expression et sa capacité à démontrer son succès et son statut constituent ensemble son ethos.

Pense à Adolf Hitler. Il a soigné son apparence et son langage corporel pour donner une impression d’autorité, faisant preuve d’u...