Le narcissique et l'art de la persuasion

Au fond de chaque narcissique, derrière leur faux soi élaboré qui peut tromper presque tout le monde, se cache une méthode intemporelle. Inventés par Aristote il y a plus de deux mille ans, les « trois piliers de la persuasion » sont restés un modèle universel d’influence, et se résument comme suit :

Ethos (appel à la crédibilité)

Avoir de l’ethos, c’est projeter une image de compétence, de divinité et d’autorité. La façon dont une personne s’habille, son langage corporel, son expression et sa capacité à démontrer son succès et son statut constituent ensemble son ethos.

Pense à Adolf Hitler. Il a soigné son apparence et son langage corporel pour donner une impression d’autorité, faisant preuve d’une discipline hors du commun pour perfectionner son image. Il ne faiblissait presque jamais en public, gardant une posture parfaite et contrôlant ses mouvements. L’illusion de la grandeur devait être parfaite et absolue. Hitler a aussi mis en avant son passé militaire comme preuve de son courage et de sa loyauté envers son pays.

Kim Kardashian est un autre exemple. Elle s’est entièrement consacrée à son image, sculptant son corps à coups de chirurgie esthétique et perfectionnant ses mouvements, sa posture et son comportement pour créer l’illusion de la divinité et de la perfection.

L’ethos est puissant. Il persuade sans exiger quoi que ce soit. Dans l’esprit non averti, la présence d’une personne qui semble forte, belle ou compétente exige la soumission.

Même si le narcissique moyen n’est pas aussi dévoué qu’Hitler ou Kim Kardashian, il va quand même développer une stratégie. Il va adapter son langage corporel, ses expressions faciales et sa tenue vestimentaire pour paraître plus important qu’il ne l’est. Les narcissiques vont aussi exagérer leurs réalisations dans le but de convaincre leur public de leur grande valeur.

Pathos (appel à l’émotion)

L’apparence et la réputation sont les moyens utilisés par le narcissique pour rendre sa personne ciblée réceptive à son influence. Cependant, pour provoquer un véritable changement, le narcissique doit impliquer les autres en faisant appel à leurs émotions. Il fera parfois des déclarations et des accusations subtiles, parfois scandaleuses, dans l’espoir de déstabiliser les gens. Il fera également des généralisations radicales et passionnées pour polariser les gens.

Les mots du narcissique peuvent faire peur à la personne ciblée ou lui faire honte en la ridiculisant. Le narcissique peut faire appel à la fierté d’une personne en remettant en question sa valeur et en la forçant à se racheter. Le narcissique peut gagner l’amour de la personne ciblée avec son charme ou la mettre en colère pour provoquer une réaction outrée. Dans tous les cas, le but est de déstabiliser la personne ciblée et de la forcer à se conformer à l’agenda du narcissique. Notre tendance à agir sous le coup de nos émotions nous rend tous vulnérables au pathos du narcissique.

Logos (appel à la logique)

Le but ultime du narcissique est d’accéder à l’esprit de sa personne ciblée. Si désarmer une personne et déstabiliser son équilibre émotionnel sont des outils puissants, le narcissique doit frapper au cœur des croyances fondamentales de la personne pour s’assurer un contrôle efficace.

En remettant constamment en question et en contestant la réalité d’une personne, le narcissique peut changer la façon dont les autres voient le monde et eux-mêmes. Par exemple, un narcissique pourrait dire : « Tes amis ne se soucient pas de toi » ou « Ce n’est pas ce que fait un bon ami ». Selon la situation, le minimum qu’une telle affirmation peut obtenir est de te faire douter de tes amitiés, ce qui peut finir par te pousser à t’éloigner de tes amis. De cette façon, le narcissique parvient à t’isoler de ceux qui te sont chers.

Le narcissique est implacable dans son attaque contre l’esprit de la personne ciblée, utilisant un barrage de déclarations subjectives et de questions visant à reprogrammer les croyances fondamentales de sa victime.

Pour un effet maximal, le narcissique utilisera les trois piliers simultanément. Il cultive son image tout en discréditant et en ridiculisant ceux qui le menacent (ethos), tout en remettant en question et en attaquant la réalité de sa cible à l’aide de déclarations qui suscitent des émotions (pathos) et d’arguments et de déclarations convaincants mais subjectifs (logos).

En utilisant l’ethos, le pathos et le logos, le narcissique peut neutraliser ceux qui menacent son pouvoir, désarmer sa cible, l’attirer dans sa réalité, puis la manipuler jusqu’à ce qu’elle se soumette. Utilisé sur des personnes non initiées, cet assaut psychologique est incroyablement efficace.