Au fond de chaque narcissique, derrière leur faux soi élaboré qui peut tromper presque tout le monde, se cache une méthode intemporelle. Inventés par Aristote il y a plus de deux mille ans, les « trois piliers de la persuasion » sont restés un modèle universel d’influence, et se résument comme suit :
Ethos (appel à la crédibilité)
Avoir de l’ethos, c’est projeter une image de compétence, de divinité et d’autorité. La façon dont une personne s’habille, son langage corporel, son expression et sa capacité à démontrer son succès et son statut constituent ensemble son ethos.
Pense à Adolf Hitler. Il a soigné son apparence et son langage corporel pour donner une impression d’autorité, faisant preuve d’une discipline hors du commun pour perfectionner son image. Il ne faiblissait presque j...